博遵动态｜ALB专访博遵联合创始人张维维律师：以“稳”制胜，如何在法律江湖中独树一帜

编者荐语：

荣获2025 ALB China 精品律所，博遵的每一步都坚实有力。在ALB 专访中，博遵联合创始人张维维律师分享了博遵如何在法律服务市场中脱颖而出，以及在数据合规与软件开源合规等前沿领域的创新实践。这不仅是荣誉，更是专业与实力的见证。

ALB: 恭喜博遵律师事务所荣登2025 ALB China精品律所榜单！在当前复杂多变的经济环境下，博遵依然能够保持稳健的发展态势，这主要得益于哪些方面？

张维维律师：最近常听朋友、客户甚至媒体提到经济环境复杂多变。我不是经济学专家，但我对其中的规律有自己的理解。在我看来，“经济环境”是一个宏观概念，它有其自身的发展趋势，复杂多变的往往是现象，而不是趋势。

回到个体，博遵发展的稳健只是与过去的自己相比，这源于我们的客户都比较稳健。而且在经济下滑的压力下，我们看到更多、感受到更多的，是客户更加努力，对待市场更加谨慎，我个人认为这其实是一种确定性。

所以一定要说得益于什么，我想说博遵得益于一个词“伙伴”。

在外部关系上，博遵始终致力于成为“客户心中首选的知识产权合作伙伴”。对博遵而言，“伙伴”二字承载着厚重的含义。博遵绝不仅仅只是提供外部法律顾问服务、解决知识产权法律问题，更是客户深度参与、共同发展、互相吸引的紧密伙伴。我们既是客户法律问题上的专业顾问，更是商业中的合作伙伴。基于深度的信任和合作，博遵超越传统客户与律师的界限，与伙伴一道，常相伴、共进退。

在内部定力上，博遵最大的底气来自于优秀的团队伙伴，他们有的来自企业和其他律所，有的在行政机关、法院工作多年，还有的一毕业就加入了博遵。虽然教育背景、工作经历、生活阅历各有不同，但大家对客户的真诚和责任感是一致的，服务标准是统一的。对待客户，博遵从不计较成本，只关注结果是否能让客户满意。正是这种纯粹，让我们心无旁骛、专注在核心业务上。

所以，博遵能一直保持着自己的节奏，我们很少被市场风起云涌的热点牵着走。博遵更像是法律界的一个“I人”，专注于自己的专业领域，安静地做好每一件事，真诚地对待每一份期待与委托，顺应客户需求做出改变。我们相信，只要是来自合作伙伴的需求，团队伙伴具备相应的能力，博遵就有信心做到最好。这种定力和坚持，让我们很少被市场干扰。

未来，我们大概率会继续在这条熟悉的路上，稳步前行。

ALB: 数据合规和软件开源合规是博遵的特色优势业务，也是当前全球化背景下的热点领域。在业务实践中，博遵是如何不断深化和拓展这两个领域的专业服务，以提升自身在行业内的竞争力和影响力？

张维维律师：博遵在探索新业务时，都会用一套统一的“价值体系”来审视和测量，比如市场深度、现有资源、处理难度、行业壁垒等……但最核心的，是究竟能为客户创造什么价值。

数据合规和软件开源合规是博遵新晋的特色优势业务，也是当前全球化背景下的热点领域。数据合规在数据要素和AI蓬勃发展的大背景下，是企业如何遵循法律法规、行业规范，合理梳理数据收集、存储、使用等环节，确保有效使用数据，发挥其价值的前提。

而软件开源合规则是在全球化背景下，企业使用、修改、分发开源软件时，遵循其开源许可证条款与相关法规，维护开源生态秩序与知识产权的必要环节。

数据已经成为现代化企业的基础资源，具有很强的流动性和全球化特点；而软件开源则是生态加速的利器。博遵在研究中发现，如同博遵其他擅长的业务，专利申请可以帮助客户形成资产、争议解决能帮助客户实现竞争权益等，数据合规与软件开源也是两个直接创造经济价值的合规领域，除了企业出海、合规要求外，在数据资产化，数据运营以及业务生态建设等方面均可以直接发挥作用。

例如，2024年博遵服务的一家数据型企业，之前一直受困于如何有效梳理每日产生的海量数据。我们接手后，从建立体系入手，让这些非标准化的数据在未来运营中能够持续生成可识别、可分类的数据资产。这不仅为了满足监管要求，更是为了在未来的AI竞争中占据优势。数据交易需要标准化，规则需要参与者来制定，我们希望通过现在的布局，让客户在未来的数据资源交易中占据行业领先地位。

在软件开源方面，博遵服务的一家软件企业，想通过开源建立自己的生态系统，但不知道从哪里下手。博遵经过梳理，结合企业自身特点，充分利用开源规则，从开源生态体系入手，打通公司各个业务环节，以吸引更多的软硬件提供商共建生态为终极目标。通过开源社区的搭建，不仅扩大了企业的行业影响力，也打开了企业发展未来的空间，实现了更快的功能迭代，覆盖了更多的用户群体。这听起来有点像“魔法”，但我想说法律服务也可以作为支点，撬动企业的整体业务发展。

ALB: 在不断变化的经济形势下，客户对法律服务的期望也在持续提升。博遵是如何敏锐地洞察到客户的潜在需求和痛点，并据此不断创新业务模式和优化服务流程，以更好地满足客户日益多样化的需求的？

张维维律师：要想跟上客户的步伐，就要时刻保持敏锐的洞察力。博遵非常注重提升自身的认知水平。在这个快速变化的时代，法律服务不能停留在过去的经验上。这就要求团队需要不断学习，掌握最新的法律法规，关注行业动态和技术趋势。

我们期待能从更宏观的角度理解客户的业务需求。法律服务不应该只是就事论事，而是要像拼图一样，把每一个小问题都放在客户的整体商业目标中去考量。例如，博遵在为客户提供专利撰写服务时，我们都会从更长远的规划和布局角度展开工作。不局限于短期产生专利的数量，而是关注如何有效保护自己，如何牵制竞争对手，在激烈的市场竞争中建立属于自己的“护城河”。这些专利申请后来成为客户诉讼工具的案例，在博遵屡见不鲜。

博遵通过PDCA体系持续改进服务质量。我们基于对客户的深入了解，首先制定详细的工作计划（Plan），然后执行（Do），过程中与客户保持紧密沟通，确保方案落地。执行后，检查（Check）效果，反馈调整，并将成功的经验固化下来（Act）。通过这种持续改进的循环，博遵确保服务始终贴近客户需求，从实践中不断摸索最佳答案，追寻最优解。

ALB: 展望2025年，博遵对整体业务发展有哪些规划和目标？在继续深耕数据合规和软件开源合规领域的同时，博遵还计划在哪些业务领域进行探索和拓展，以进一步提升律所的综合实力和市场竞争力？

张维维律师：说到2025年，争议解决一直是博遵的优势和基石项目，我们会继续打磨这一传统强项。同时，数据合规和软件开源合规将是未来一段时间内，博遵持续深耕的重点之一。尤其是随着AI和大数据的发展，这两个领域现在需求很大，企业对合规的需求也会越来越复杂。

说到最重要的规划，那就是“出海”业务。虽然，博遵在“出海”业务上已经深耕多年，积累了丰富的经验，尤其在海外维权、知识产权海外预警以及跨国诉讼整体解决方案方面，为客户取得了骄人的业绩。但是，随着中国企业加速走向国际市场，出海业务的需求日益旺盛，博遵仍然有很多可提升的地方。我们看到，越来越多的友商开始在海外建立自己的专业团队，而不只是停留在外部合作。

未来，博遵将逐步扩大在部分国家和地区的服务能力。我们会根据客户需求，逐步落地海外诉讼经验，并提升直接处理跨国法律事务的能力。同时，博遵将继续加强与国际法律机构的合作，提升跨国诉讼的实战能力，为中国企业提供更高效、更专业的海外法律服务。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”出海业务意味着面对不同的法律框架，这既带来了巨大的发展空间，也提出了新的挑战。博遵正在积极观察和分析，寻找那些市场潜力大、壁垒高且符合我们能力延伸的国家和地区。期待通过更多交流，共同探索出海业务的新模式和新路径。