博遵动态 | ALB专访博遵主任马佑平律师——以终为始，永不放弃寻找更优的解决方案

编者荐语：

 近日，博遵律师事务所凭借在争议解决领域的强劲实力以及良好的市场评价，荣登《亚洲法律杂志》(ALB) 首届争议解决业务排名榜单。作为博遵的领航者，博遵主任马佑平律师接受了ALB的专访，分享了博遵的成功经验和未来的发展愿景。

以终为始，永不放弃寻找更优的解决方案

——专访2024 ALB China 争议解决业务排名上榜律所：博遵律师事务所

博遵律师事务所专注于知识产权及公司商事法律业务，是一家着重将客户实际商业运营需求融入法律业务，致力于为客户提供能创造商业价值的法律服务品牌。凭借着在争议解决领域的众多成功案例，博遵获得了市场的青睐与肯定。今年，博遵上榜2024 ALB China 争议解决业务排名-诉讼-值得关注律所榜单，博遵主任马佑平律师与ALB聊了聊其在争议解决领域的理念、方法以及全局性处置逻辑。

ALB：恭喜博遵律师事务所上榜2024 ALB China争议解决业务排名！过去一年，贵所取得了哪些亮眼的成绩？

马佑平律师，博遵律师事务所主任：争议解决业务排名一直以来都是博遵最为重视的一个榜单，一方面是其权威性，另一方面也是对博遵在争议解决业务方面的认可。如大家所知，博遵是一家专注于知识产权争议解决的律所，十余年来有着众多成功案例。

过去一年，在客户的信任下，博遵再出发，在著作权和反不正当竞争领域承接了更多案件，获得了更多新客户的认可。例如，在射频芯片领域，博遵为客户提供了从专利布局到诉讼维权的全链条服务，成功获得了超千万的判决金额，为客户创造了巨大的商业价值。同时，博遵还打造了众多全国首例电视直播著作权新型案件，为电视直播行业的版权保护树立了新的标杆。此外，博遵还代表电池领域客户参与了全球系列诉讼案件，为客户在全球范围内的知识产权保护提供了有力支持。

ALB：您如何思考争议解决业务领域的工作理念与方法？在全局性处置逻辑的指导下，贵所打造了怎样的业务标签？

马佑平律师：其实我并不认为争议解决这个词能够恰当的形容律师的工作。似乎律师每天都在忙于处理各种复杂的争议，并将解决这些争议作为工作的核心目标 ，有一种争议解决是律师的价值直接体现的感觉。我一直都向博遵的律师们倡导一个更深层的理念，律师的工作实际上是帮助客户在某种场景下找到最佳解决方案，这个最佳解决方案也许并不会引发争议，而是某种内化的处理方式或系统性的解决方案。当然，最佳的解决方案也有可能就是采用法律武器捍卫权利，也就是我们说的争议解决，但这并不是律师工作的全部。

客户所追求的一定不会是一场官司的输赢，而是在市场上需要实现的商业目标。因此，律师需要想客户之所想，只有把自己的工作置于实现客户商业目标的需求之中，才能与客户建立充分的信赖关系，获得最大程度的支持，再综合运用自身在法律知识和专业经验方面的优势，为客户寻找到最佳的解决方案，实现客户的价值，进而实现律师自身的价值。

因此，我们的工作方法首先并不是了解案情和评估案件的成功率，而是先了解客户在当前场景下最希望达到的商业目标。在客户的商业目标下确定最优的解决方案，并预估可能发生的最差结果。推演在过程中，面对不同状况我们需要采取的不同策略，让客户做到不论发生何种情况都对后续策略了然于胸、对最终结果心中有数。

在“以终为始”的指导思想下，博遵为争议解决业务打造了“永远不放弃寻找更优的解决方案”的业务标签。

ALB：专业团队是律所赢得客户青睐和市场认可的利器，在如何打造专业团队方面，博遵有何心得经验？

马佑平律师：人才是律所竞争的核心资产，专业团队则是一个律师事务所的灵魂。但在人才培养和团队建设的道路上，博遵多年来可以说是摸着石头过河，也走过不少弯路。对“专业”二字究竟该如何理解和认知，是个需要认真思考的问题。

就我个人而言，早期博遵也曾过度迷恋过经验和专业能力，选材时更多关注大所工作经验、服务过哪些客户、院校和专业优势，但效果并不理想。后期，博遵在打造团队时首重职业素养，是否愿意认同以成为客户心中首选的合作伙伴为博遵使命；是否能在困难面前百折不挠，永不放弃去寻找更优的解决方案；是否有强烈的求知欲和集体荣誉感是我们更为看重的内容。

我个人认为，对一个团队而言，专业知识和理解能力的差别，就在于是否肯花时间花精力去多思考一步、多查询一遍，多确认一次。曾有客户在庭后私下表示，博遵是他见过的最棒的团队，经验丰富，庭上预判了所有对方的问题，做到了算无遗漏。然而，也只有我们自己最清楚，这是博遵小伙伴们你一言我一语，伴着晨光踩着月色，共同努力出来的结果。付出必有收获。所以，与其说打造团队，不如说是互相成就，理念相同就是最大的快乐。

ALB：博遵下一步有哪些业务重点和发展策略？您如何设想贵所在2024年的业务表现？

马佑平律师：争议解决是博遵的优势项目，所以我们下一步的发展必然不会离开继续打磨传统优势领域。同时，博遵也会在知识产权延展的合规业务上持续发力，主要关注于商业秘密、开源合规和数据合规等三个方面。博遵专注于知识产权业务，专利业务突出，对技术理解相比于其他律所有天然优势，对技术秘密、软件开源和数据要素等方面已经逐步完成了专业人才梯队的打造，并在为企业、事业单位的工作中逐步积累了大量的实践经验。

如果一定要为2024年做个设想，博遵整体策略便是顺势而为、韬光养晦。现阶段，中国经济遇到了很多难题，面临内部转型、外部竞争等多重挑战，但是我仍坚信中国经济的活力和中国企业家的奋斗精神，中国经济在短暂的休整之后必会迎来更大的爆发。因此，博遵也要抓紧这难得的调整时期，做好准备。随着中国企业法制意识的建设，在知识产权领域，合规与争议解决必然是两翼齐飞，那将是博遵下一个腾飞的起点。